La polémica entre la ruta barata y la ruta de marca de los materiales de decoración en acero inoxidable
Las tiendas asequibles, como su nombre indica, son tiendas más prácticas y asequibles. No hay marcas franquiciadas y no existe un estándar uniforme para la decoración de tiendas. Sin embargo, tienen productos baratos y asequibles y ofrecen a los consumidores productos más baratos.
Analicemos las características y desventajas de las tiendas baratas de acero inoxidable.
El precio es barato, no hay mínimo para vender varias marcas al mismo tiempo.
En comparación con las tiendas de marca, la mayor ventaja de las tiendas baratas son sus bajos precios.
A diferencia de otras industrias, la industria del acero inoxidable tiene sus particularidades, la volatilidad de los precios, los materiales de acero inoxidable que son difíciles de distinguir a simple vista, los bajos requisitos de entrada, la homogeneidad grave y muchos otros problemas.
Además, los costos operativos de las tiendas asequibles son relativamente bajos y los costos generales de insumos son mucho más bajos que los de las tiendas de marca. Además, la flexibilidad de las operaciones de la tienda es mayor y puede cambiar a qué marca vender en cualquier momento qué marca es buena para la venta.
Esto también es un dolor de cabeza para las tiendas de marca porque los precios de las tiendas baratas se confunden y los productos se mezclan, lo que tiene un cierto impacto en sus ventas normales. Especialmente para los clientes que no tienen sentido común del acero inoxidable, deben sentir que es más barato elegir.
Estrategia de marketing en la tienda, confiando en los contactos para impulsar el negocio
Tres días de pesca y dos días de secado de la red es la forma más común de operar tiendas baratas, y este método es sin duda un cuello de botella de desarrollo para los jefes que quieren crecer.
Como tienda de gangas, las ventas a menudo tienen poco que ver con la marca, sino con la persona que la dirige.
La mayoría de los operadores se han dedicado al acero inoxidable durante muchos años, la mayoría de los cuales parten del maestro de procesamiento y tienen una red determinada de contactos.
Mediante el funcionamiento de estas conexiones se pueden concretar las ventas de acero inoxidable.
Hacer negocios conocidos es actualmente la rutina de ventas de la mayoría de las tiendas de ofertas de acero inoxidable.
Hay un dicho: "Las arañas pueden sentarse y disfrutar de sus logros, confía en esta web". Del mismo modo, si las tiendas baratas de acero inoxidable pueden superar sin problemas el período difícil del mercado, también deben confiar en esa red de contactos.
Pequeñas ganancias pero rápida rotación, confiando en el boca a boca para expandir el crédito, etc.
La garantía duradera y duradera para este modelo tradicional de expansión de clientes en tiendas asequibles es construir una reputación con honestidad.
Debido a que las tiendas baratas no brindan a los consumidores una sensación más segura que las tiendas de marca, este tipo de compromiso de calidad del producto con los clientes debe basarse en principios operativos personales para garantizar que los requisitos para los propios operadores sean relativamente más altos y solo permitan que los clientes confíen en la persona que vende el producto, y el cliente estará más seguro de comprar el producto que esta persona vende.
Este es el llamado negocio, primero sé una persona, luego haz las cosas.
Estas tiendas baratas venden productos baratos que la gente común puede pagar, y la mayoría de ellas siguen el modelo de expansión de clientes más tradicional.
Para luchar contra la tienda de marca, la mayoría de los propietarios también engañaron la desventaja del crédito.
Aunque podemos recibir muchos pedidos, hay una gran crisis detrás de esta condición. Una vez que haya números malos que no se puedan recopilar o la situación económica turbulenta, cerraremos la puerta de inmediato y nos iremos.
De hecho, este fenómeno de la morosidad es un sobregiro anticipado del crédito, que no solo aumenta mucho los riesgos sino que también afecta el sano desarrollo de la industria del acero inoxidable.
Dos obstáculos en el desarrollo de tiendas asequibles
Bajo beneficio, servicio rezagado
Las ventajas de las tiendas asequibles han contribuido a su vigoroso desarrollo, pero debido a las ganancias relativamente bajas, el servicio obviamente no se ha mantenido.
Muchos jefes dijeron con franqueza que debido al precio uniforme del acero inoxidable en las tiendas de marca, las ganancias son relativamente altas.
Sin embargo, las tiendas de bajo precio tienen ganancias relativamente bajas. Si se agregan más servicios, la tienda no continuará operando. El hecho de que el servicio no se mantenga al día también afecta directamente las ventas de productos.
Incluso si algunos clientes compran los productos en la tienda, si los problemas posteriores a la venta no pueden resolverse, afectará directamente la reputación de los operadores. Entonces la pérdida de clientes es inevitable. Después de todo, las tiendas baratas tienen ganancias escasas y es difícil brindar servicios. hazlo un poco
Los clientes de hoy en día son diferentes a los de antes. Quieren ahorrarse la molestia y preocuparse por todos los productos que compran. El servicio es de hecho muy importante.
Canales estrechos, difíciles de cubrir a los clientes de alto nivel.
En general, los canales de venta son relativamente únicos y la capacidad para resistir los riesgos también es débil.
Las tiendas de bajo precio generalmente adoptan la forma de tienda frontal y almacén trasero, lo que puede ahorrar gastos por un lado y también tener un lugar para exhibir por otro lado.
Estas tiendas tienen capacidades anti-riesgo relativamente pobres. La razón principal es que los canales de venta son demasiado únicos, hay muchas incertidumbres y la mayoría de los comerciantes todavía están en la etapa de "negocio", y no hay talento profesional ni equipo para ayudar a la tienda. desarrollando.
Esto también dificulta la expansión del perfil de cliente cubierto por las tiendas baratas, porque los clientes de gama alta prestan más atención a si la calidad del producto coincide con el poder duro y el poder blando de la marca.
Por lo tanto, estos clientes están más dispuestos a ir a las tiendas de marca para comprar productos.
¿Dónde está el futuro de las tiendas baratas de acero inoxidable?
Actualice a una tienda de marca
En el proceso de desarrollo continuo del mercado, los distribuidores se dieron cuenta gradualmente de algunos de los problemas que existían en las tiendas baratas y continuaron explorando el camino de la transformación y actualización.
Bajo el entorno general de China, la última salida es ser una marca. La forma de hacer paridad y volumen definitivamente se volverá más estrecha. Las tiendas baratas siempre harán una transición gradual a tiendas de marca plana, porque el consumo de China está aumentando y la conciencia de marca también está aumentando. Con la mejora continua, las tiendas baratas deben seguir las ideas de la marca para encontrar una salida.
Elija una buena marca, disfrute de la frescura bajo el gran árbol, monte el viento y las olas con el fabricante y gane-gane juntos. Los riesgos personales se reducen considerablemente. Mientras lo maneje con su corazón, seguramente puede obtener una ganancia constante.
Empaque el escaparate para atraer clientes
La decoración de la tienda es más hermosa, además de estabilizar a los clientes existentes, ¡también puede atraer nuevos clientes naturales!
No importa qué tipo de clientes, primero elegirán un escaparate hermoso y ordenado para echar un vistazo.
La imagen de la tienda afecta la primera impresión que el cliente tiene de la marca o producto. En el frente de la tienda, o simplemente colocando el producto a voluntad, el cliente pensará que el producto es de gama baja y que el precio del producto es naturalmente difícil de vender.
Cualquier producto enfatiza el empaque, y las opiniones de los clientes sobre el producto a menudo se reflejan a través de su impresión de la tienda.
Establecer un equipo de ventas para mejorar las habilidades de ventas
El acero inoxidable es un material básico para la decoración, y la probabilidad de una segunda compra o reemplazo es muy baja. Por lo tanto, es normal que los consumidores sean cautelosos al comprar.
A través de las visitas, aprendimos que en las tiendas con mejor reputación en el mercado y mejores ventas, deben tener sus ventajas.
Por ejemplo, se lleva a cabo capacitación interna periódica y el contenido de la capacitación incluye conocimiento del producto, es decir, características del producto, alcance de la aplicación del producto, etc., e intercambia y comparte conocimientos y experiencias de ventas con los fabricantes.
Además, también se realizarán capacitaciones periódicas sobre la solución de problemas posventa para mejorar el nivel general de ventas.
Para las tiendas generales, debido al pequeño tamaño de la tienda, algunas son puestos de marido y mujer o puestos de sociedad, a menudo solo hay dos empleados de negocios como máximo y, por lo general, no hay capacitación formal. Incluso si hay capacitación, se vuelve relativamente simple, y la simplicidad de esta capacitación Unfixedness restringe el desarrollo de tiendas asequibles.
Solo si se cumplen constantemente los requisitos de las tiendas de marca, se organizan capacitaciones regularmente, se aprenden habilidades de venta y se resumen y analizan regularmente las condiciones del mercado, las ventas de las tiendas pueden mejorar.
Encuentre el momento de promoción adecuado para profundizar la impresión de marca
Además de la influencia de la imagen de la tienda, el equipo de ventas y otros factores en las ventas, en el mercado "sin promoción, sin ventas", las tiendas de gama media y baja también pueden aprender activamente métodos de promoción minorista.
Los consumidores finales generalmente tienen psicología del consumidor para aprovechar el precio pequeño. Las grandes marcas utilizan la promoción en los medios y las actividades promocionales a gran escala para atraer clientes, y las tiendas de gama baja también pueden realizar actividades promocionales a pequeña escala.
Los precios de estos productos en sí son muy bajos. Generalmente pocos comerciantes realizan actividades para reducir los precios, y son básicamente a precios de mayoristas.
En términos de estrategia de marketing, siempre podemos seguir el ritmo de las grandes marcas. Por un lado, las actividades de promoción pueden atraer a más clientes.
Por otro lado, puede expandir su influencia y aumentar la impresión de los clientes sobre la tienda.
Los servicios de valor añadido posventa mejoran el boca a boca
Por supuesto, algunos comerciantes ya han comenzado a ajustar su forma de pensar, pasando de vender productos a vender servicios, y los servicios reciben cada vez más atención por parte de los comerciantes.
Además de las grandes promociones, algunos distribuidores optan por mejorar sus servicios para retener a los clientes potenciales o retribuir a los antiguos clientes para mejorar su reputación.
Las ventas no se tratan solo de vender productos, sino también de prestar atención al servicio posventa para los clientes.
Una vez que se vende el producto, es la difusión potencial de la marca, lo que mejora la satisfacción del cliente y el boca a boca aumentará lentamente.